一位游戏媒体主编的观察：西方游戏越来越多采用亚洲套路

Ric Cowley 是英国知名游戏垂直媒体 PocketGamer 的主编，擅长用专业眼光打量游戏行业，并输出为指导性的行业洞察。今年 3 月，我们通过与他对谈，借他的视角，重新观察游戏行业现状及趋势，希望为开发者带来启发。

本次访谈是 Edward Price 与 Ric Cowley 的交流，Edward 是 Mobvista 欧洲分公司 GameAnalytics 的 Community Manager。两人都曾供职于 GamingLives.com，共事几年的默契也让本次访谈兼具切题的智慧和英式幽默。

移动游戏 Q&A

1你认为手游最吸引人的地方是什么？

主要在于它是人人可及的，因为差不多每个人都有智能手机，每个人都能用手机玩游戏。所以如果你开发了一款还不错的游戏，它自然就能触达海量的玩家，你根本不用担心要把它放到什么载体上。

手游是即开即玩的，很适合在碎片化时间玩耍，3 分钟也能玩一把，你不用加载和上传太多东西，哪怕在 3 分钟内也能体验到游戏的乐趣所在，等于说用户可以用很小的时间成本换来优质的娱乐体验。

2作为记者，你最近有观察到移动游戏的什么趋势吗？

很有意思的一点是，西方越来越多的游戏开始采用亚洲的机制，像亚洲很多游戏是用扭蛋机（Gacha，西方的说法是战利品盒子）的方式来变现的，现在西方也逐渐在引用，以一种我认为更公平的方式。目前有很多深受日本影响的游戏，比如 The Secret Police 的 Dragon’s Watch，在玩家用战利品盒子掷骰子的时候就会告诉他赢得某个奖品的几率，我玩过 Hothead Games 的 Hero Hunters，这个游戏也是这么操作的，在变现上特别日式。这点还挺有趣的。

Hero Hunters，会给玩家显示战利品盒子中某个物品的获得几率，让玩家决定要不要掷骰子。

我还觉得目前中核游戏（Mid-core）的热度在减退，不如 2016、2017 年那么热，当时大家都想在硬核游戏和休闲游戏的中间地带找机会。而现在，我认为很多游戏开发者倾向于要么制作比较硬核的，要么就做休闲的。

电竞（Esports）的崛起当然也是移动游戏不可忽略的一个方面，许多开发者跃跃欲试，想涉足这块比较新的领域。目前电竞类还没出现很多像 《虚荣》 （Vainglory）和 《部落冲突：皇室战争》（Clash Royale） 这种高质量、大制作的游戏。我是很希望王者荣耀（在西方被称为 Arena of Valor）可以成为下一个电竞大热门，它品质很好，还会上线任天堂的 Switch，这势必会给它带来又一波用户增长。王者荣耀已经累积有 2 亿下载，去年的收入是 19 亿美元，这个成绩相当令人震撼。

很明显，电竞、实况比赛、博弈类型在移动游戏中会越来越强势。

王者荣耀，会是下一个移动电竞的王者吗？

3回到你刚才说的扭蛋机机制，对单机游戏来说会有些争议性，那你觉得对移动游戏来说这是种好的机制吗？如果不是，有什么优化方法让它更为公平？或者说就该彻底改变它？

我认为单机游戏的问题在于，要在玩家购买的价值基础上，提供一个附加的价值。而对移动游戏来说，大多数游戏都是免费的，玩家可以不做任何消费，除非他们愿意花钱买点什么。你要让每一笔买卖都是公平的，唯一的办法就是让每一个内购的价值和它的价钱匹配。

我不认为卖“血”（energy mechanics）是科学合理的，这种机制需要被革除。让玩家买血或者能量，这是种不太好的盈利方式，会让玩家放弃你的游戏。有时候你会阻止玩家继续玩游戏，因为你不想他们一口气玩 5 个小时、败坏了胃口然后再也不回来玩，你更希望适时阻止他们并召唤他们回来，但卖血并不能达到你想要的效果。

行业里有一些关于 Pay-To-Win 的讨论，就是玩家购买更好的装备来让自己变强、获胜，我认为如果移动游戏行业要朝着电竞的方向走，那么 Pay-To-Win 就该停止，因为它会削弱、毁掉竞争场景，让玩家只要付钱就可以变强。尽管《部落冲突：皇室战争》（Clash Royale）就是采用这种方式，并且还在赚钱，但我还是劝各位开发者思考清楚：你究竟是要做一款竞技类的游戏，还是电竞？如果是做电竞游戏，你就要确保游戏玩法机制公平合理；如果只是做一款多玩家竞技类的游戏，那设置很多内购还是可取的。

4作为游戏媒体记者，你肯定花很多时间玩游戏，当你只是因为乐趣而不是工作去玩的时候，你觉得游戏什么地方吸引你？

 我是真的很喜欢放置类游戏（我也知道这么说很奇怪，毕竟放置类游戏就是你看着游戏自己玩就行了），喜欢这类游戏很重要的一点是，你可以通过观看视频广告得到很多奖品。激励视频广告是开发者们应该用起来的一个变现工具，而且在做用户获取时也应该多用这种形式。

可能用激励视频广告变现的收入比不了内购带来的收入，但根据我的经验，我在玩 Egg Inc. 这款游戏的时候，一天之内看了 20 个激励视频广告；它的变现机制也很好，当你存在一个储钱罐的升水货币（premium currency）满 3 英镑的时候，你就可以砸掉罐子取出钱，我就玩得津津有味，看广告-存钱-取钱，然后我发现这比我直接花钱去买内购更有意思，也因为受这些激励的作用，我会一直想玩。

我喜欢视频广告，是因为它可以让我以更快的速度得到更多东西，并且我自己不需要投入精力和金钱！因此，当我在观看一个激励视频广告，我就会想：嗯，这个游戏我要玩下去。

放置类游戏 Egg Inc. 在用视频广告激励玩家方面是个典范。

就游戏的乐趣而言，我喜欢玩游戏时积分不断增加、分值持续走高的那种感觉，但我也认为在这背后你需要有一套合理的、得体的经济逻辑，开发者需要认真想想，有些游戏就是毁在这一点上，比如玩家不过才玩了 10 分钟，却没法再取得任何进展，而原因并不在于游戏要玩家花钱购买什么，只是由于游戏背后的经济逻辑崩溃了。

5刚刚提到电竞，这类游戏有很强的社交因素，你认为移动游戏的社交元素会越来越重吗？

我认为目前游戏中的社交差不多已经被运用到极致了，大多数游戏都有玩家公会和社区，连 Britney Spears: American Dream 这样的名人游戏都有玩家社区、群聊，社交的方方面面都被运用起来了。

我玩过 Peak Games 的 Toon Blast，这是一款“点击按钮就炸掉东西”的非常休闲的游戏，我也在玩家公会里面，这一点会激励我一直玩游戏。我会登陆游戏，帮助我所在的公会里面的其他玩家，我们可以互相发信息，虽然我都不认识他们。这个机制在轻型休闲游戏里也很有效。

所以我认为移动游戏在社交层面已经走得差不多到底了。但是除非你的游戏真的很不适合引入社交，你最好还是不要忽略社交元素。

Britney Spears: American Dream 也有玩家公会机制

6你对未来的移动游戏有什么期待吗？

我对 AR 将会给游戏带来的变化很感兴趣。非常多的人在尝试新的点子，不过大多数要到 2019 年才能看到成果，比如 AR 真人射击游戏 Reality Clash，我很期待它的表现。AR 肯定会令移动游戏增色不少。

Reality Clash，会是 AR 游戏的先锋之作吗？

7在你的游戏媒体从业经历中，肯定有很多开发者试图得到你的注意、玩他们的游戏。你能给开发者一些获得媒体关注和曝光的建议吗？

首先，你需要在你推介游戏的邮件第一句说出产品卖点，不用说些别的，开门见山，“我的这款游戏是……”，如果你想多说一些，可以说“它像是 X 跟 Y 的结合，但它是 Z”。不论如何，记住要给出体现游戏卖点的一句话，像鱼钩一样犀利，让人一看就觉得“哇，这个有意思！”从而上钩。

接着，给出游戏的图片或视频链接，让记者们可以试玩一下游戏。然后才是游戏和团队的详细介绍，没人在乎你是谁，他们只关注这个游戏好不好玩。我们每周接触几百款游戏，可以分配到每一封介绍邮件的时间非常有限，所以希望开发者们能在一开始就给出最重要的信息，没有人希望点开邮件读到的是一个生活故事。

我能想到的另外一点是，去记者们会去的展会吧，比如我们的 PocketGamer Connects，每年举办三次，分别在伦敦、旧金山和赫尔辛基。会上设置了记者区，开发者可以和某个记者预约在此见面，推介游戏，获取记者的联系方式。当然你也可以在他们逛展、参加 party 的时候和他们偶遇。当你获得他们的联系方式、他们认识了你，回复你邮件的可能性就越大，毕竟线下的交际更为有用。

8最后一个问题：你还有什么想对移动游戏开发者说的吗？

别再制作 Clash Royale了！（哈哈）已经有太多相似的游戏了，如果你准备再造一个 Clash Royale，那就做一个某些方面完全区别于 Clash Royale 的 Clash Royale（make a game that is Clash Royale, but something vastly different）……Hothead Games就推出了一款很聪明的游戏，像 Clash Royale 但又完全不是 Clash Royale。

别再制作 Clash Royale 了！

同时，如果你做的游戏有一点像 Clash Royale，那就如实说它有一点像，我们也别拐弯抹角绕圈子了（哈哈）。毕竟它是当前大热门，去年挣了 12 亿美元，所以我们知道你做相似的游戏是有原因的。

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